Boostez vos ventes - Humanisud

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Boostez vos ventes

Formation
Accompagner des leaders engagés et inspirés, des collaborateurs éclairés, pour l'épanouissement de tous.
Organisme de formation depuis 2004

Boostez vos ventes

Commerciaux, vendeurs, ingénieurs d’affaires, chefs d’entreprise, cadres commerciaux

2 journées de formation, soit 14h de formation.

Inter & Intra

PREREQUIS
Aucun prérequis nécessaire, débutant, expérience commerciale en développement ou acquise

METHODES PEDAGOGIQUES
Pédagogie active et passive, alternance de théorie et de pratique avec mises en situation, sketches…

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Augmenter sa confiance et être autonome
  • Définir sa vision commerciale
  • Savoir convaincre et argumenter
  • Organiser sa stratégie commerciale de terrain
  • Connaître les meilleures techniques de vente et de négociation
  • Développer la qualité de la prospection, l’utilisation du phoning

TARIF: Sur devis


CONTENU
  • Structurer son fichier client
  • Comment structurer et organiser sa prospection
  • Déterminer ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Connaître son positionnement (entreprise et produit)
  • Déterminer sa cible
  • Connaître les stratégies marketing pour augmenter ses ventes et le nombre de clients
  • Comprendre et piloter votre activité avec la méthode RFM
  • Connaître les indicateurs et ses ratios de performance
  • Utiliser un outil de gestion, type CRM
  • Apprendre à communiquer au téléphone, techniques de prise de rendez-vous, techniques de vente par téléphone
  • Comment vendre mieux et plus en rendez-vous face à face
  • Apprendre les meilleures techniques de vente
  • Savoir vendre le prix
  • Savoir traiter les objections
  • Savoir conclure
  • Utiliser la PNL pour une communication et une approche commerciale efficace
  • Les techniques de questionnement, écoute, reformulation
  • Savoir se synchroniser avec ses clients et prospects
  • Contrôler ses émotions et celles de ses interlocuteurs


 







 






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de la catégorie : Actions de formation
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