Le développement commercial de sa TPE - Humanisud

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Le développement commercial de sa TPE

Formation
Accompagner des leaders engagés et inspirés, des collaborateurs éclairés, pour l'épanouissement de tous.
Organisme de formation depuis 2004

Le développement commercial de sa TPE
Entrepreneurs, auto-entrepreneurs, dirigeants de TPE

Parcours formatif individualisé dont l'objectif principal est de vous apprendre à structurer votre démarche commerciale adaptée à votre entreprise

Dans vos locaux

Méthodes pédagogiques
Pédagogie active et passive, alternance de théorie et de pratique avec mises en situation, jeux de rôle, sketches…

Objectifs
• Structurer votre projet d’entreprise et votre démarche commerciale
• Mettre en place une méthodologie organisationnelle et de suivi de votre activité
• Améliorer votre performance, consolider et pérenniser votre action
• Posséder et maitriser les outils de vente, d’organisation, de suivi et de performance
• Acquérir plus de confiance et de sérénité
• Être autonome

Modalités d’évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique des participants tout au long de la formation grâce à des QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Prérequis
Aucun prérequis nécessaire

Durée
A déterminer ensemble

Tarif
Sur devis

Thèmes abordés
  • Définir ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
  • Connaître et définir son positionnement
  • Déterminer son marché et sa cible
  • Structurer son organisation commerciale
  • Structurer son fichier clients
  • Créer son fichier prospects
  • Calculer son 80/20
  • Effectuer une analyse type RFM
  • Les différentes stratégies commerciales et leurs leviers
  • Organiser sa prospection
  • Calculer ses ratios de performance et de suivi
  • Construire ses outils opérationnels
  • Construire et savoir utiliser ses outils d’analyse (CRM)
  • S’appuyer sur des données chiffrées
  • Apprendre les techniques de communication et de vente usuelles
  • Savoir réfuter les objections pour une démarche commerciale efficiente
  • Savoir mieux communiquer pour optimiser l’entretien téléphonique, techniques de prise de rendez vous
  • Vendre et défendre son prix



 







 






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de la catégorie : Actions de formation
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