Pilotage, reporting, management
Formation
Accompagner des leaders engagés et inspirés, des collaborateurs éclairés, pour l'épanouissement de tous.
Organisme de formation depuis 2004
Pilotage, reporting, management
Cadres commerciaux, chef d’entreprise, chef de vente, directeur commercial, manager
Prérequis : Aucun prérequis nécessaire
1 journée, soit 7 heures de formation
Méthodes pédagogiques : Pédagogie active et passive, alternance de théorie et de pratique avec mises en situation, jeux de rôle, sketches…
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
• Piloter la force de vente• Travail en équipe plus efficace• Construire un prévisionnel d’activité• Accroitre la performance• Anticiper pour sécuriser son action commerciale et ses résultats• Apprendre à construire et utiliser le reporting *• Mieux manager en utilisant le levier de l’Humain• Analyser les ratios et indicateurs de suiviTarif : Nous consulter
CONTENU
• L’activité commerciale• Gestion des écarts• Définition des objectifs• Le reporting, l’information indispensable pour bien piloter• Le tableau de bord à quoi cela sert• Comment construire un prévisionnel d’activité• Analyser les résultats• À quoi sert le reporting• Manager l’humain• Éviter l’écueil de ne manager qu’aux résultats (le quantitatif)• Savoir manager l’humain (le qualitatif)• Déterminer les causes de la baisse du chiffre d’affaires• Quelles solutions pour motiver son équipe